Quando le Idee Non Arrivano

Il momento in cui bisogna decidere cosa pubblicare e non viene in mente niente arriva a tutti. Quasi sempre non è un problema di creatività: è che si sta cercando l'idea nel posto sbagliato, cioè dentro la propria testa a foglio bianco.

Le fonti che hai già

• Le domande ricevute nell'ultimo mese, per messaggio, telefono o di persona.
• Le obiezioni che senti prima di ogni preventivo.
• Gli errori che vedi ripetere dai clienti, sempre gli stessi.
• Le cose che dai per scontate e che invece nessuno sa.

L'ultima è la più produttiva

Chi lavora in un settore da anni smette di vedere cosa è ovvio e cosa non lo è. Le informazioni che sembrano banali a te sono spesso quelle che chi ti ascolta non ha mai sentito spiegare, e sono le più facili da raccontare bene.

Raccogliere invece di inventare

Tenere un elenco aperto dove annotare ogni domanda ricevuta, senza filtrare. In due settimane si accumula più materiale di quanto serva per un mese di pubblicazioni, e nessuna di quelle voci è stata inventata a tavolino.

Il momento sbagliato per cercare idee

Quando bisogna già produrre. La ricerca degli argomenti e la produzione sono due attività diverse: farle insieme significa accettare la prima idea disponibile invece della migliore che si aveva.

Le idee migliori non si cercano il giorno in cui servono: si raccolgono nelle settimane in cui arrivano da sole.