Quanto budget serve per capire se una campagna funziona

La domanda arriva sempre: quanto devo investire? Chi risponde con una cifra secca, senza aver visto nulla, sta indovinando. La risposta corretta si costruisce al contrario, partendo da quante conversioni servono per poter dire qualcosa di sensato.

Il ragionamento in tre passaggi

1. Stimare il costo per azione

Se hai già dati storici, li usi. Se non li hai, si parte da un'ipotesi prudente basata sul settore e sull'area geografica, dichiarandola come ipotesi e non come previsione.

2. Definire quante conversioni servono

Con cinque conversioni non si capisce nulla: potrebbero essere un caso. Serve un numero sufficiente a distinguere un andamento da una coincidenza, e questo numero cresce se le differenze da misurare sono piccole.

3. Moltiplicare, e aggiungere il tempo

Costo per azione stimato per numero di conversioni necessarie: si ottiene il budget del periodo di prova. A questo va aggiunta una durata minima, perché concentrare tutto in tre giorni produce dati distorti.

Gli errori più costosi

• Dividere un budget piccolo su troppe campagne: nessuna raccoglie dati sufficienti.
• Interrompere dopo pochi giorni perché i primi numeri non piacciono.
• Cambiare più variabili contemporaneamente durante il test.
• Aumentare la spesa prima di aver verificato il tracciamento.

Cosa succede se il budget non basta

Si restringe il campo: meno pubblici, meno varianti, un obiettivo solo. È preferibile testare bene una sola ipotesi che testarne cinque senza poter concludere nulla su nessuna.

Un budget insufficiente diviso su troppe prove non produce risultati parziali: produce nessun risultato.