Quando Fermare una Campagna

Quasi nessuno decide prima quando si ferma. Così la campagna prosegue per inerzia finché qualcuno guarda il totale speso, oppure viene spenta dopo una settimana negativa che non significava niente.

Le due soglie da scrivere prima

• Una soglia di spesa: oltre questa cifra senza risultati utili, ci si ferma e si ripensa.
• Una finestra minima: sotto questo periodo non si tocca niente, qualunque cosa succeda.

Perché servono entrambe

La sola soglia di spesa porta a fermarsi troppo presto quando il budget è basso. La sola finestra temporale porta a bruciare budget su qualcosa che ha già dato tutte le indicazioni necessarie. Insieme si proteggono a vicenda.

Cosa non è un motivo per fermarsi

Due giorni negativi, un costo per contatto più alto della media nella prima settimana, un commento sgradevole sotto l'annuncio. Sono oscillazioni normali, e reagire a ciascuna significa non lasciare mai stabilizzare la campagna.

Fermare non è sempre spegnere

Spesso la scelta giusta è ridurre la spesa e tenerla accesa mentre si prepara la versione successiva. Spegnere del tutto azzera l'apprendimento accumulato, che alla riaccensione va ricostruito da capo.

La soglia di fermata va scritta prima di partire. Deciderla guardando i risultati significa deciderla in base a come ci si sente quel giorno.