Quando la Visibilità sui Motori di Ricerca Non È la Priorità

La visibilità sui motori di ricerca è quasi sempre presentata come indispensabile. Per una parte delle attività lo è davvero. Per altre è un investimento lungo che restituisce meno di quanto costa, e riconoscerlo prima fa risparmiare mesi.

I casi in cui rende poco

• Nessuno cerca quello che vendi, perché non sa che esiste: prima serve farlo conoscere.
• Il servizio si vende su relazione diretta e passaparola, e chi cerca online non è il cliente tipo.
• Il margine per cliente è basso e il ciclo di acquisto rapidissimo: la pubblicità intercetta meglio.
• Serve un risultato entro poche settimane: la ricerca organica non lavora su quei tempi.

Come verificarlo in un pomeriggio

Cerca quello che offri con le parole che userebbe un cliente. Se i risultati sono pochi e generici, il volume probabilmente non c'è. Se sono affollati di grandi operatori, c'è volume ma la competizione richiede tempo e risorse da mettere a preventivo.

Il minimo che conviene fare comunque

Farsi trovare da chi cerca il nome dell'attività, avere pagine chiare su cosa si fa e dove, e informazioni corrette e aggiornate. È poco lavoro, serve a chi è già stato indirizzato da qualcuno, e va fatto anche quando la ricerca organica non è la priorità.

Dove spostare l'attenzione

Su ciò che accorcia il percorso: risposte rapide, materiali che chiariscono l'offerta, presenza dove il pubblico già si trova. Sono interventi che producono effetti in settimane invece che in trimestri.

Se nessuno cerca quello che vendi, il problema non si risolve posizionandosi meglio su ricerche che non esistono.