Guardare i Concorrenti: Cosa Serve e Cosa È Solo Ansia

Osservare i concorrenti è utile finché serve a capire il mercato, e diventa dannoso quando serve a decidere cosa fare. La differenza è sottile e si vede dal risultato: chi guarda troppo finisce per somigliare, e somigliare è il modo più sicuro per diventare intercambiabile.

Le tre cose che vale la pena osservare

• Quali problemi dichiarano di risolvere: dice a chi si rivolgono e dove non arrivano.
• Cosa non trattano mai: spesso è lì che c'è spazio.
• Come spiegano il prezzo: dice come è posizionata l'offerta nel mercato.

Cosa non serve guardare

Il numero di follower, la frequenza di pubblicazione, la grafica. Sono le cose più visibili e le meno informative: non sai quanto costano, non sai se funzionano, e imitarle significa correre una gara di cui non conosci le regole.

L'imitazione arriva sempre in ritardo

Quando una cosa è visibile abbastanza da essere copiata, chi l'ha fatta per primo ha già raccolto il vantaggio. Chi la riprende arriva con lo stesso messaggio in un mercato che lo ha già sentito.

L'uso corretto

Un'osservazione ogni tre mesi, con domande decise prima. Non un controllo quotidiano, che produce solo la sensazione di essere indietro e nessuna decisione.

Guarda i concorrenti per capire dove non sono. Copiarli significa presentarsi con lo stesso messaggio a un mercato che l'ha già sentito.