Il Posizionamento in Una Frase
Se serve un paragrafo per spiegare cosa fai, il problema non è la comunicazione: è la scelta che non è ancora stata fatta.
C'è una prova rapida che dice molto: prova a scrivere in una frase a chi ti rivolgi e quale problema risolvi. Se non ci riesci, il problema raramente è la scrittura. È che la scelta non è stata fatta.
La struttura della frase
Aiutiamo un pubblico preciso a risolvere un problema preciso, in un modo che si può descrivere. Tre elementi, nessun aggettivo. Se sostituendo il nome della tua attività con quello di un concorrente la frase resta vera, non descrive te.
Perché restringere fa paura
Sembra di rinunciare a clienti. In pratica succede il contrario: chi non rientra nella descrizione difficilmente sceglieva te comunque, mentre chi rientra ti riconosce subito. Un messaggio per tutti non viene ricordato da nessuno.
Le prove per verificarla
- Un cliente la leggerebbe e direbbe «sì, sono io»?
- Un concorrente potrebbe usarla identica?
- Contiene una scelta, cioè implica qualcosa che non fai?
- Si capisce senza conoscere il settore?
Dove va messa
In cima al sito, nella descrizione dei profili, nella prima riga delle presentazioni. Se cambia da un posto all'altro, chi ti valuta riceve tre versioni diverse e non ne ricorda nessuna.
Se un concorrente può usare la tua frase identica, quella frase non ti descrive.
Fonti e Approfondimenti
Documentazione ufficiale e linee guida citate o utili ad approfondire.