Crescere senza Alzare il Budget

Quando i risultati non bastano, la prima reazione è chiedere più budget. È comprensibile ed è quasi sempre prematura: nella maggior parte dei progetti c'è più da recuperare in quello che si perde che in quello che si aggiunge.

I tre punti dove si disperde di più

• Le richieste che arrivano e non ricevono risposta entro il giorno: è la perdita più semplice da azzerare.
• Le pagine che portano visite e non dicono cosa fare dopo.
• I contenuti prodotti una volta e mai riutilizzati in altri formati.

Il calcolo che conviene fare

Su cento persone che arrivano, quante compiono l'azione che conta? Se sono due, portarne mille in più costa; portarle a tre costa molto meno e produce lo stesso effetto. Il secondo intervento è quasi sempre più economico del primo.

Riutilizzare non è ripetere

Un contenuto lungo contiene tre o quattro contenuti brevi già scritti. Estrarli non è riciclo: è distribuzione. Chi ha visto l'originale sono poche persone, e non erano necessariamente le stesse che vedranno gli estratti.

Quando serve davvero più budget

Quando il percorso converte in modo stabile e il limite è il numero di persone che ci entrano. Quello è il momento in cui aggiungere spesa produce un effetto proporzionale, e non prima.

Prima di comprare più visite conviene chiedersi quante di quelle che arrivano già si perdono per strada.